心理小百科——拆屋效应

拆屋效应又称天窗效应，是指在商谈过程中先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。

心理学家西奥迪尼曾经做过一个实验，他请大学生无偿陪少年犯逛动物园，可83%的学生都拒绝了。后来他换了个法子，先提出让学生每周花2小时、持续两年给少年犯做咨询——这个大请求自然被拒。接着他再提出逛动物园的小请求，因为像是做出了让步，答应的学生数一下成了之前的3倍。

那么如何在日常中应用拆屋效应帮助我们呢？

1．提出要求时要大胆开口

在这个相对离谱的要求的衬托下，你的真实要求就由于显得合理而易被接受。

2．要有自己的底线

这个底线即自己的真实目的，在双方之间起到缓冲作用。

3．让对方进行对比

面对两个选择，人们常常会进行对比，选择对自己最有利的一个，这时，你就要暗示对方按照自己的想法去做。

4．不给对方缓和机会

双方对峙时，最重要的是气势，不给对方任何缓和的机会，便是自己气势的展现。

5．将目标分解

在面对大目标或难题时，可以将其分解成若干个小目标或步骤来逐步解决。这样既可以降低难度和压力，又可以提高成功的机率。

先抛出一个大目标，再退一步，往往能收获意想不到的成功。

-吉财学工新媒体中心-

编辑 | 方冰汝 李欣航 魏英男

初审 | 周小琳

复审 | 高燕

终审 | 赵彦双