你有没有发现：当同学先让你帮忙“打个水”，下次再找你“签个到”，你拒绝的难度就变大了？这就是“门槛效应”（也叫“得寸进尺效应”）——一个人一旦先答应了别人一个小请求，就更有可能答应后续更大的请求。

心理学家弗里德曼和弗雷泽做过一个实验：他们假扮志愿者，先打电话给家庭主妇，请求她们回答几个关于家庭用品的小问题（小请求），主妇们几乎都答应了。几周后，他们再次打电话，请求派5-6名志愿者进入家里做详细调查（大请求）。结果，之前答应过小请求的主妇，同意率比没接触过的对照组高出两倍多。

原理在于：人们希望保持前后一致的自我形象，一旦“帮过”，就会说服自己继续帮下去。

“门槛效应”在大学生活里无处不在，我们可以运用此效应让自己变得更好：

一、自我管理：想养成跑步习惯，先要求自己“穿上跑鞋下楼”（小请求），迈出门槛后，跑两圈就变得顺理成章。

二、警惕消费陷阱：App先让你“免费试用7天”（小门槛），到期后自动续费，你想着“反正用习惯了”就懒得取消。

-吉财学工新媒体中心-

编辑 | 方冰汝 张梓涵 李欣航 魏英男

初审 | 周小琳

复审 | 高 燕

终审 | 赵彦双